2021-02-06

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3年估值40亿,元气森林有何过人之处?

        元气森林创立于2016年,仅用3年时间,就从一片红海的饮料市场中脱颖而出。据说,元气森林的估值已经达到了5.8亿美金(约40亿人民币),元气森林在这三年里究竟如何搭建自己的品牌呢?今天我们就来探讨一下。

 

 

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1

 

 

“减糖”风暴

无糖饮品占据消费者心智

 

 

近年来,碳酸饮料的热潮逐渐消退,消费者越来越倾向于购买“健康”、“无脂”、“无糖”的饮料,无糖饮料成为饮料行业大热的主力军。

 

 

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饮料市场

 

元气森林把握住消费者的消费趋向,适时地推出无糖饮料,元气森林现有六个系列,每个系列都围绕饮品的一个小切口打造,始终贯彻“年轻人热爱的健康饮料品牌”的品牌主张。

 

 

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2

 

 

市场进阶

品牌纷纷布局无糖茶饮领域

 

 

最开始,消费者对无糖茶并不买单,销量一度惨淡,如农夫山泉推出的东方树叶就被网友评为最难喝饮料TOP5。

 

 

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无糖茶饮   来源:网络

 

 

市场经历多年的演变,直到近年,养生大军的兴起,无糖茶饮终于迎来了春天。

 

 

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2018年后,中国无糖茶饮已经正式进入爆发期。乘着这股东风,元气森林以个性化表达,在一众品牌中脱颖而出。

 

 

3

 

 

口味细分

无糖也能玩出新花样

 

 

不少无糖饮料没有得到消费者追捧,很大一个原因是因为口味

 

“如何研发出甜的无糖饮料”

这就成了所有无糖饮料品牌共有的痛点

 

 

元气森林创造性地以“赤藓糖醇”作为代糖,赤藓糖醇是得到国家唯一正式认证的,能量系数为0的代糖。

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来源:元气森林

 

 

元气森林除了在甜味上下功夫,在口味上也同样玩出新花样。

 

燃茶共有四种口味:草莓茉莉燃茶、桃香燃茶、玄米燃茶和醇香燃茶,符合当下年轻人口味倾向。▼

 

 

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来源:元气森林

 

 

气泡水共有四个口味:白桃味、卡曼橘味、青瓜味、酸梅汁。▼

 

 

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 来源:元气森林

 

 

宠肌有白桃和青苹果两个口味,果茶有石榴、柠檬、百香果三个口味。▼

 

 

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  来源:元气森林

 

 

乳茶有两种选择:浓香原味和茉莉奶绿。▼

 

 

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来源:元气森林

 

 

4

 

 

清新简约

个性颜值审美红利

 

 

元气森林中的“元気”,就是一个知名度比较广的日语词,充满日式风格的包装,干净纤细的瓶身,让人眼前一亮。

 

 

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来源:元气森林

 

 

颜值会带来消费冲动

 

以「燃」和「気」两个大字抢先占据人们的眼球,另外,“燃”、“元气”等词语本身就自带“向上”、“积极”、“活力”等的感觉,加上定价不贵,让人忍不住想要买来尝一尝。

 

 

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来源:元气森林

 

 

5

 

 

明星带货

锁定便利店热潮

 

 

元气森林一直深耕于一、二线城市便利店,如7-Eleven、全家、罗森、便利蜂、盒马等,十分精准地锁定了消费人群。

 

元气森林邀请了不少明星、KOL为其带货,其中,邀请魏大勋作为燃茶的形象大使,王一博、邓伦、黄景瑜、SNH48、许凯等都与元气森林有过合作。

 

 

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来源:元气森林

 

 

小红书、抖音、微博等随处可见元气森林的身影。除此,元气森林还很热衷于赞助综艺节目,如《人生一串》、《生活如沸》、《我们的歌》、《我们的乐队》等等。

 

 

元气森林

通过不同形式的曝光

占领消费者眼球

 

 

 

 

 

元气森林短时间内就在市场上拥有不容小觑的实力,关键还是在于它找准了品牌的切入口,搭乘“健康养生”的风潮起飞,同时,在产品研发上找到“赤藓糖醇”作为替代,在包装上注重颜值,在营销上注重与年轻群体对话,通过对目标群体的精确洞察,在无糖饮料领域创建了自己的世界。

 

 

元气森林

未来可期

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